Nos pusimos en la mente de muchos consumidores de vino para tratar de entender el proceso de decisión de compra desde diferentes perspectivas de los consumidores.
Y al final del proceso, creemos que los siguientes puntos son los que determinan qué vino comprar.
Precio
Es una de las cosas más importantes a considerar, ya que en la mayoría de las ocasiones, éste factor afecta la toma de decisión, no solo en el mundo vinícola, sino también en la mayor parte de las industrias en el mercado.
Familiaridad
Las personas al momento de la compra se apegan siempre a vinos varietales probados y confiables, como Chardonnay, Pinot Grigio, Cabernet Sauvignon o Merlot; muy pocos buscan nuevas variedades y mezclas.
Origen
El consumidor tiende elegir vinos que provengan de zonas vinícolas reconocidas, como California, España o Francia.
Tratamos siempre de ir por vinos de éstas zonas ya que por naturaleza sabemos que son buenas, así que la probabilidad de que fallen en su decisión es muy baja.
La Etiqueta o el Embalaje
Para personas que son altamente visuales, influyen bastante factores como el diseño de “marca” o “etiqueta”, el tipo de imágenes, la tipografía, los colores llamativos, etc.
Uso / Ocasión
La personas también muestran diferentes criterios de compra dependiendo de si están comprando para una gran reunión informal, un vino para tener en su casa, si es para una cena especial, o para un regalo.
Estos son solo algunos pensamientos que cruzan las mentes de los consumidores al momento de las compras. Muchos de ellos son muy válidos, otros son meramente influencias de la mercadotecnia.
